Desafio: Liberar espaço no Estoque, vender produtos antigos, aumentar fluxo de pessoas no ponto de venda no mês de Janeiro/ Agosto.
Ação: Fizemos uma liquidação estupenda, focada na Classe C2 e D. A proposta foi criar o clima de urgência, que é típico neste tipo de campanha, por isso começamos a semana com uma campanha e finalizamos com outra. Foram duas campanhas que se complementaram, em apenas uma semana.
Reação: Os meses de Janeiro/Agosto tornaram-se um dos melhrores meses de venda do ano. O faturamento foi semelhante ao de Maio.
“O marketing do medo promove nas pessoas um sentido de urgência. As pessoas querem ser as primeiras a chegar e ninguém quer perder a grande chance, por isso, lotam as lojas no primeiro dia de promoção. Então para aumentar a eficácia da liquidação, promovemos nessa campanha duas vezes o primeiro dia. Os dias que mais venderam foram segunda-feira, primeiro dia da Mega Loucura, e Quinta-feira, primeiro dia do Loucura Geral” diz João Marcos - Diretor OWP.
“Tivemos que fechar por um tempo a porta de algumas lojas para controlar o fluxo de pessoas”. Fabrício Beber - Diretor BEBER Calçados e Esportes.
